La révolution numérique qui touche le secteur de la presse ou de la musique vient totalement bouleverser le secteur du logiciel. Cela se traduit par une baisse des ventes traditionnelles de logiciels sous forme de boîtes, mais également par la nécessité d’offrir au consommateur des produits sous de nouvelles formes : téléchargement via sites web, apps, services dématérialisés…

Dans ce contexte, Avanquest Software présente aujourd’hui sa stratégie d’accélération sur les activités online pour la période 2013-2016

« Cette stratégie est un nouveau chapitre dans l’histoire d’Avanquest, qui fort de ses 29 années d’existence est aujourd’hui l’un des 10 éditeurs français de logiciels les plus importants. » affirme à cette occasion Bruno Vanryb, président-directeur-général. « Avec un chiffre d’affaires global de 100 M€ qui se maintient dans cette période charnière de mutation, nous souhaitons faire un focus aujourd’hui sur les relais de croissance actuels qui seront les vecteurs de notre rentabilité future » ajoute-t-il.

Une mutation sur le online déjà engagée avec succès

La part du chiffre d’affaires lié aux activités online, qui ne représentait que 14 % des ventes globales en 2008 est passée aujourd’hui à 40 % sur l’exercice 2011-2012 (40,4 M€). C’est une multiplication par 2,8 en 4 ans. Au cours du premier trimestre 2012-2013 (juillet à septembre 2012), cette évolution a encore été confirmée avec un chiffre d’affaires online en hausse de 47 % représentant plus de 42 % des ventes de la période. Cette performance a profité de la diversification des positions géographiques du Groupe, avec en particulier 61 % du chiffre d’affaires online réalisé aux Etats-Unis et 80 % hors de France. Fort de ces avancées, le Groupe est aujourd’hui déterminé à accélérer cette mutation vers le online avec une stratégie focalisée sur trois axes clés :

  • Renforcer la croissance organique en profitant des opportunités offertes par la transformation en profondeur du marché des logiciels grand public (dématérialisation, cloud, smartphones, tablettes …) ;
  • Retrouver une dynamique durable d’appréciation des marges ;
  • Déployer une nouvelle organisation, structurée autour de divisions autonomes, spécialisées et agiles permettant au Groupe de retrouver l’esprit start-up au cœur de son développement historique.

Un objectif de doublement du chiffre d’affaires online à horizon 2015-2016

Dans le cadre de la mise en œuvre de cette stratégie, Avanquest Software se fixe comme objectifs le doublement de son chiffre d’affaires online à horizon 2015-2016 pour dépasser les 80 M€, avec un niveau de rentabilité opérationnelle courante de ces activités online supérieur à 15% du chiffre d’affaires. Pour franchir ce cap de 80 M€ de chiffre d’affaires, le Groupe a identifié trois vecteurs de croissance à fort potentiel :

  • les téléchargements de logiciels et d’applications sur les 4 écrans (ordinateur, smartphone, tablette, TV connectée) ;
  • le web-to-print, les services qui permettent au consommateur de concevoir, personnaliser et imprimer faire-part, cartes d’invitations, toiles canvas… ;
  • le Saas et services d’hébergement, permettant d’offrir au particulier des services jusqu’ici réservés aux professionnels dans des domaines comme la réalisation de sites web ou l’optimisation des performances des postes informatiques.

Pour chacun de ces marchés, Avanquest Software a mis en place une division dédiée avec une approche globale :

  • Softcity pour les “téléchargements et apps” : à travers ses trois implantations (France, Royaume-Uni, Canada) et un catalogue de 1 500 références répartis sur 20 plateformes, cette division, qui dégage plus 25 M€ de chiffre d’affaires annuel, est à la fois un laboratoire de développement de produits et un expert du marketing online. En élargissant sa couverture sur les marchés géographiques à fort potentiel (Japon, Chine, Russie, Amérique du Sud) et en déployant sa stratégie sur les apps stores, Softcity entend être un acteur majeur du téléchargement de logiciels. Aujourd’hui, 500 000 produits sont vendus par an dans le monde par cette division portée par une croissance organique de ses ventes de 10 %.
  • PlanetArt pour les services “web-to-print” : à travers une galerie de sites permettant de concevoir faire-part, cartes de vœux et d’invitation ou d’imprimer ses photos sur des supports originaux (coques smartphone ou toiles canvas), cette division, qui réalise plus de7 M€ de chiffre d’affaires annuel, bénéfice d’une maîtrise technologique entièrement gérée en interne. Sa politique marketing de niche, à l’opposé des grands sites généralistes, lui permet de dépasser 200 000 commandes aujourd’hui par an dans le monde. Prochains défis : maintenir son taux de croissance organique actuel de 40 % en développant son activité en Europe et en continuant d’accroître la pénétration de ses produits à travers de nouveaux formats.
  • VCOM pour le Saas et services d’hébergement (aujourd’hui chiffre d’affaires de 3 M€) : l’enjeu de cette division, dont le chiffre d’affaires annuel de plus de 3 M€ est soutenu actuellement par une croissance organique de 60%, est de faire basculer des logiciels best-sellers du Groupe en services cloud. Exemple, Fix-It qui optimise la performance de son PC devient un service Saas qui assure un check-up mensuel via un abonnement. De même, WebEasy qui permet la conception de sites Internet est désormais prolongé par une offre d’hébergement. Avec 150 000 abonnés aux premiers services cloud et 60 000 pour le webhosting, VCOM va poursuivre l’élargissement de son offre de produits et développer la récurrence de ses revenus.

Ces trois nouvelles divisions, solidement implantées à l’international, sont dirigées par des managers – entrepreneurs et s’appuient pour leur réussite sur 4 compétences-clés ancrées au sein du Groupe :

  • la maîtrise des plateformes et du marketing Internet ;
  • une expérience solide dans le développement de produits autour du print et du design graphique ;
  • une expertise et des parts de marché importantes dans le domaine des logiciels utilitaires ;
  • une capacité d’innovation dans la mobilité au cœur de l’activité historique d’Avanquest.

Avanquest Software est ainsi prêt à franchir un nouveau cap dans son développement. « C’est un projet d’entreprise ambitieux et engageant pour nos 530 salariés présents dans le monde, de San Francisco à Shanghai. A travers cette mutation, nous allons retrouver l’esprit start-up à l’intérieur du Groupe, donner plus d’autonomie à nos divisions de croissance et stimuler l’innovation », conclut Bruno Vanryb.

Au-delà de la mise en œuvre de cette stratégie offensive sur ces trois nouvelles divisions, le Groupe consacrera les prochains mois à finaliser sa stratégie sur ses activités historiques, activités aujourd’hui stables ou en décroissance (BtoB, Offline) avec toujours en ligne de mire la volonté de retrouver une trajectoire de performance durable dans la rentabilité et la génération de cash-flow.

A propos d’Avanquest Software

Avanquest Software est un leader mondial dans le développement et l’édition d’applications logicielles sur PC, Tablettes, Smartphones, TV et Réseaux Sociaux. La passion qui anime les équipes, la valeur ajoutée technologique des logiciels et l’implantation du Groupe en Amérique du Nord, Europe et Asie ont fait d’Avanquest Software l’un des 10 premiers éditeurs mondiaux de logiciels grand public. Depuis sa création en 1984, l’entreprise place l’innovation au cœur de son activité, en s’appuyant sur ses équipes d’ingénieurs répartis entre la France, les Etats-Unis, et la Chine, qui travaillent au quotidien pour créer les meilleurs logiciels d’aujourd’hui et de demain. Avanquest Software est coté sur NYSE Euronext depuis 1996 (code ISIN FR0004026714). Pour toute information complémentaire, rendez-vous sur le site : http://www.avanquest.com et retrouvez l’information institutionnelle du groupe sur http://groupe.avanquest.com. CONTACTS analystes – investisseurs Thierry BONNEFOI +33 (0)1 41 27 19 74 tbonnefoi@avanquest.com Relations Presse Ziad GEBRAN +33 (0)1 41 27 19 82 zgebran@avanquest.com adoucoure@actifin.fr Codes Ticker : AVQ ISIN : FR0004026714